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論物聯網與產業生態圈

柯建東


在宏觀經濟進入新常態下,中國稱重行業所有企業都在尋求出路,而發展結果主要包括:
(1)企業關閉;
(2)企業轉行;
(3)本行停產,轉為工業地產出租使用;
(4)停止生產,轉化為經銷商或服務商;
(5)轉化為專業制造廠商,停止銷售或服務;
(6)深入細分市場專業公司;
(7)一定區域的物聯網稱重廠商;
(8)集團化較大規模的物聯網公司;
(9)與類似柯力等集團公司合作成為柯力等集團下的合作伙伴。

上述9種出路構畫了今后企業發展方向,這是由于宏觀經濟、行業發展瓶頸、企業內在發展需求、行業技術積累過程所決定,而物聯網催化了產業生態圈,提供了構建產業生態圈的契機:一方面物聯網產品本質上不僅僅是產品或技術平臺,而是塑造了稱重產品智能化,迎來制造服務業,建立稱重和設備的大數據庫,構劃了用戶及制造廠商信息平臺,一下子把產品深度、廣度、長度、厚度提升了一個嶄新的領域;另一方面使得傳統傳感器、儀表公司很難單獨在產品鏈末端站穩,必須與制造廠商、經銷商一起共同面向終端市場,從而導致三方利益格局及生態圈發生質的變化,這既是物聯網技術突破結果,也是符合人性化、智能化、信息化歷史潮流需要。當下正處在這樣的背景時刻。

對于公司來講,這是個挑戰,更是個機遇,不是在競爭中滅亡便是在競爭中重生,只有緊緊抓住物聯網引發的產業革命,堅定腳步,抬頭仰望戰略,高調宣揚物聯網大旗,低頭低調做事,用心規劃,心隨精英,口隨大眾,把競爭關系變為競合關系,在合作中尋找新的產業革命出路,達到雙贏的結果。

在實際的合作過程中,必須注意以下問題:

一是合作伙伴尋找必須要關注:(1)共同的物聯網觀念;(2)對柯力發展思路認可;(3)一定的業務開拓及服務管理能力;(4)有一定規模存量產品;(5)能夠保密及遵守協議;(6)把企業經營作為事業平臺,有心有肚量容忍后續的合作伙伴不管是同行還是經銷商、第三方,可以為了發展而納入。

二是遵循逐步漸進過程。由于柯力一直處于行業上游供應鏈端,所以傳統的產業鏈上看柯力處于末端,但是物聯網戰略改變了產業鏈,迫使柯力面對終端市場,形成新的生態圈。產業組織創新核心是行業集體行為邏輯重組,尤其是利益格局變革,而利益格局變革是觸動每一個圈內成員最核心的問題,需要慎之又慎,盡可能推進行業資源優化重組,使之發揮作用!當然需淘汰落后低效產能!因此柯力遵循先理念后行動,先平臺再項目再到新公司最后股權式的發展方向,形成行業客戶逐步領悟、逐步理解、逐步投入、逐步合作的過程。

三是精心布局,重點突破,預防到位。戰略是個大的布局,必須堅定不移,但執行過程中需考慮區域內資源分布情況、合作伙伴選擇過程、合作方式與方法選擇、柯力自身資源配置、市場需求對物聯網產品認知過程等。整個布局必須圍繞物聯網戰略,根據市場半徑來設點,根據區域內合作伙伴性質和意愿確定股東組成結構,根據合作伙伴運營情況決定投資方式,根據合作伙伴治理結構和財務情況決定評估方式。在合作啟動后,重點抓好人員整合、中高端產品及自動化控制產品線豐富、市場定位定價及營銷渠道建設、生產資源整合、組織框架與制度建設、物聯網產品營銷策略及售后服務團隊打造,從而逐步推進公司物聯網戰略和行業變革!

四是尊重客戶選擇,正確處理好與現有客戶關系。首先引導客戶往物聯網智能制造方向發展,要登高望遠,舍小利逐長遠,采取多種方式相近辦法深入到物聯網發展體系中去,以便在未來發展中占得先機;其次在合適的時機,通過合適的方法進行適度推進;再次是尊重客戶選擇,既要尊重又要耐心,既要方向又要平衡,重在合作,重在資源優化配置,重在技術創新和渠道建設,重在向服務業和銷售增值點轉化;最后是盡力幫助和引導客戶定位,以合作為基調,以行業變革及轉型升級為主線,引領整個稱重產業再上一層樓。

物聯網戰略牽動著柯力巨大變化,是柯力真正戰略導向,如何變行業資源為柯力資源,變柯力戰略為行業方向,是公司面臨最為核心挑戰和機遇。

 

THE END

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