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論走向物聯網產業

柯建東


物聯網戰略是寧波柯力傳感科技股份有限公司第二次創立,也是發展征途中的里程碑。寧波柯力堅定走向物聯網是因為有以下的觀點:

一是技術趨勢潮流所為。滾滾長江東逝去,我們正在經歷一次新的革命,釋放人類的大腦,未來十年,整個變革超乎你的想象。稱重物聯網是稱重設備的第三次行業革命,實現稱重數據隨時隨地、準確、及時服務、第三方檢測,進入大數據時代。實現人物、物物、人人相聯。

二是行業發展趨勢所定。不論是宏觀、微觀環境下需求的下降,還是行業的激烈競爭,都迫使我們尋求發展的新突破。如果沒有物聯網,我們也要進行整合,歐美國家經濟告訴我們,在偌大美國也只有M•T、Avery weigh tronix、Fairbcnks、Rice lake、Cardinal五家年產量超過三百臺以上的汽車衡公司,而在中國年銷量超過一千臺多達十家,超過三百臺以上至少五十家,有制造許可證多達四百多家,分久必合,因此走向行業整合是必然的。每個企業必然尋求自己的戰略定位,重新洗牌在所難免,而且物聯網似一劑催化藥,更是提升整合序幕,直指最終歸宿。

三是同行競爭,必須搶占制高點。物聯網是元器件企業搶占市場制高點,如果沒有物聯網,只能淪為產品制造商,一旦對手物聯網綁定元器件,對公司影響極大。同時平臺式物聯網產品銷售只是作為產品延伸,仍然擺脫不了產品市場殘酷競爭,無論是質還是量都很難提升企業戰略。盡管可求一時穩定和平靜,但平安中隱藏著巨大危機感。戰略是需要長遠目光,寧波柯力的危機其實離死亡倒閉只有一步之遙,溫水煮青蛙一開始舒適無比,但隨著技術、行業、市場、對手變化,在沸騰中死去是必然的,因此不斷追求未來、保持危機感、加強創新動力,不斷尋求微笑曲線研發與品牌兩端,不斷尋求物聯網變軌創新,自我否定,這是寧波柯力置死地而后生的必由之路。對此,我們必須清醒再清醒,要學習的內容太多,要跨越的危機太多。從寧波柯力發展戰略上一開始定位必然在未來五至十年制高點。當然具體策略戰術可以隨機應變;

四是人性所然。物聯網構建了人機對話平臺、溝通了人人交流平臺、構筑了服務體系、構造了大數據,是人性釋放,也是信息化與智能化融合,符合工業4.0版本和中國智能2025。

在目前物聯網產業實際建造過程中,我們必須考慮以下思路:首先是不忘初心,對我們的客戶由衷充滿感恩,不忘這么多年客戶對我們的關照和培育。在物聯網發展初期,講趨勢、講思路、講方向,盡量讓客戶明確發展趨勢、明白發展路徑、清晰自身定位、選擇自身戰略,同時給愿意合作客戶在物聯網上給予多種合作方式選擇、技術平臺支持、產品個性化定制、區域保護、以量定促銷價格等。在物聯網發展推進期間,盡可能分析目前區域市場情況和客戶各個層面資源協調,各個客戶未來合作伙伴討論,對不同客戶間的定位(如專注制造、專注經銷、成為股東、成為總代理,發揮1+N有效作用)、商業模式確定,盡可能讓更多客戶參與物聯網發展壯大后的蛋糕分享,盡可能維護好客戶利益,并溝通交流客戶跟上物聯網步伐,講清利弊分析!

其次是資源整合最優化。在不同區域有不同的資源整合方法,在物聯網發展到今天現階段,必須對每個的衡器客戶后期發展定位與柯力物聯網戰略相協同與選擇。在傳統衡器領域中,運用物聯網戰略及挾帶資金、資本、技術、服務、商業模式等新資源,鼓勵客戶:一是新稱標配;二是新稱差異化,盡可能擴大市場占有率,用微笑曲線兩端求利,用物聯網產品求量,而且必須準備有序、措施有力、擴張迅速、舍小利求未來、舍小我求布局;三是服務跟上,包括硬件上配置檢衡車、服務車、物聯網;軟件上服務管理軟件、大數據分析、客戶痛點需求挖掘及滿足;四是進行脫胎換骨變革,包括信息、資金、人員配置、內部管理、戰略協同、求量求變,同時柯力必須要制訂與規劃后不同區域合作方法及資源支持方案,與市場共舞、與合作伙伴共進,而且沒有退路;五是舊稱升級改造,把舊設備無人值守化及物聯網化作為后續考核方向,并歸納總結;六是商業模式變革,實行一次性收費服務或年費服務,必須建立所有物聯網產品投放市場后產品的服務分類、滿意度調整與提升、服務費用收取及后續新的服務模式創新。七是第三方計量與檢測服務。真正把客戶需求作為一生陪伴、一生的依靠,站住腳跟,不斷向前!

再次是重新出發。物聯網戰略改變了整個行業,作為物聯網企業必須重新出發,在產品線上重新布局,尤其是差異化,分化為兩條生產線求量求利;在服務上重新確定收費的內涵和模式;在渠道上重新確定資源量優化利用方案;在流程結構上懂得容人、分享和交流;在管理上走向現代企業制度、走向法人治理規范;在戰略協同上要進行案例總結分享、進行合作與投標、進行技術與需求點共同開發;在財務管理上必須有序走向規范及成本控制方案學習與應用。物聯網將對產業鏈所有企業產生了巨大影響,需要用心規劃并有備無患!

最后是深入再深入。終端市場千姿百態的需求是我們處理問題出發點及歸宿點,建立共同微信平臺及研發平臺,每周共同聽取終端客戶市場反饋,每二月召開市場聯系會議,以促柯力迭代開發。同時將客戶需求大小、真偽、批量與個性化進行辨認,和全國物聯網產品市場每天幾十臺(一、二年后超過一百臺以上)安裝調試、應用反饋、改善建議售后案例不斷為物聯網平臺提供信息,并為以后的物聯網產品打造經典不朽產品。牢牢把握未來全國市場需求點,把握需求轉化能力,為市場一線提供優秀產品,為產業發展奠定更大影響力和吸引力,這種虹吸效應是未來物聯網戰略所孜孜以求的。

 

THE END

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