新疆顺和典当公司在动产质押典当业务拓展方面的探索与实践……刘国庆

近年来，随着典当业准入政策的放宽，典当企业大量地增加，市场竞争也呈现进一步加剧的态势；另一方面，一些黑市民间借贷和中介机构的冲击和影响在日渐扩大，我区典当企业的经营面临着从未有过的压力和困难。

怎样在新的形势下发展企业，在困难和挑战面前，增强企业竞争力，怎样才能闯出一条新路子来开展经营，这是我区典当企业普遍面临的重要课题。

新疆顺和典当公司近年来通过探索和实践，探出了一条创新发展的新路子，展现了良好的发展前景，笔者认为，这是我区一些典当企业学习和借鉴的一个创新发展新模式。

　A、在传统经营中，我区典当业经营主要依托店铺式经营，等米下锅，等着顾客上门，是其主要经营手段。典当抵押物品多以黄金饰品，少量贵重物品和房产、土地为主。但与银行优势和一些中介机构更为低廉的价格冲击，典当企业显得有些力不从心。

发展新的客户群体，开拓新的业务领域，在理论上论述简单容易，但实践中所面临的问题很多，风险也更大。

新疆顺和典当公司总经理贺祠顺知难而进，勇于开拓，硬是在困难重重的条件下，闯出了一条新路子，使企业的发展产生了飞跃。

首先， 新疆顺和典当公司为开拓业务新渠道，放弃了传统的店铺式经营。大胆借鉴物流运作与仓储质押模式在批量动产质押上进行了新的尝试。一方面，投资近百万建成一座专业仓管质押物库房，（也是全疆所有典当公司包括民间借款公司中唯一建有专业仓管质押物库房典当公司），另一方面，积极发展新的客户群体，提供新的服务手段为其排忧解难。例如某酒厂的成品酒到了淡季，产品大量积压，流动资金短缺，新疆顺和典当公司知道情况后主动找上门去，为酒厂的一批成品酒办理质押典当业务，即缓解了酒厂的流动资金短缺压力，又为酒厂省仓储费，又开展了典当业务，获得一定经济效益。真可谓一举三得，一位从事包工的小老板高兴地对笔者说：“每年冬天，我都为我的这些施工设备和施工材料储存发愁，现在好了，顺和典当不但为我冬天过冬解决仓库还帮我解决了我为民工发工资的问题，这样以后我就没有后顾之忧了，可以放放心心的回家过年了。

B、在传统经营中，我区典当业经营主要依靠居民百姓为主，其服务多为一次性，缺乏后续性。依靠传统的服务对象和客户群体只能是经营的路子越走越窄。将企业经营定位于中小企业、工商个体户为主，这是新疆顺和典当公司公司创新发展笫二亮点。

　经周密的调查了解和论证，贺祠顺总经理有了明确的思路。尽管华凌市场区域已有数家典当行在设点经营但他毅然决定将公司经营场所定在华凌市场对面。

在同样是面对华凌市场的中小企业和个体工商户，贺祠顺总经理的出手显然与众不同。根据调查了解分析，贺祠顺总经理发现华凌市场及周围区域，包括汽车市场、钢材市场、建材市场等有相当一部分中小企业老板为外地人，他们大部分都不具备向银行借贷的条件和背景。而典当抵押物多为产品物资。能不能在动产质押上作文章呢，显然，贺祠顺总经理的着力点是有着巨大的市场空间的，这个市场空间就是这些中小企业的日益高涨的贷款需求和这些企业经营的特点和氛围。

在企业经营中，新顺和典当公司坚持创新发展理念，积极开拓业务新渠道，主动挖掘和培育新客户，与同行建立了新的合作机制，总之一个新字是企业发展长生了质的飞跃，我们完全有理由对他们的前景报以更大的期待和更乐观的预期。

但动产质押毕竟是新的尝试，面临的问题还很多风险无疑也很大。但让我们欣喜地是贺祠顺总经理迎着困难上，以过人的胆识和勇气迈出了一大步。并在较短的时间内就产生了一定的经济效益。是值得我区一些典当企业借鉴和学习的。

 Ｃ、在传统经营中，我区许多典当企业仍然沿用，等着顾客上门的老套路经营。在市场竞争日趋激烈的今天，这种被动式的经营方式显然己不合时宜了。

典当行如何在这场客户争夺战中取得主动？新疆顺和典当公司的贺祠顺总经理的思路也让我们感到新颖和独到。笔者认为这应该是新疆顺和典当公司公司创新发展笫三亮点。

“积极做好客户投资顾问将是我们赢得更多客户的有力武器”谈到这个问题的时候，有着多年在国有银行信货工作经历的贺祠顺总经理侃侃而谈，显得自信乐观“处于创业阶段的中小企业、工商个体户，他们迫切需要在投资和经营上的指导，需要得到各种咨询和服务。典当行虽比不上专业投资理财机构，但与单个中小企业和个体工商户相比是有这方面优势的，典当行接触的投资领域较广、信息多，而且有不少成功的投资实例可资借鉴，只要典当行充分利用自已已有的各种资源优势，帮助客户解决投资经营中遇到的问题，是能够做好客户投资顾问的。”

创新发展是我区典当企业实现发展壮大的前提和基础。市场环境的迅速变化，科学技术的不断更新，管理实践的发展，都要求我们企业管理者必须树立与时俱进的观念，破除思想束缚，为应对各类机遇和挑战做好准备。

由于竟争优势弱化、经营场地局限、营销理念等方面的客观不足，典当企业只能通过创新性的战略选择，规避劣势，整合资源，在开拓业务渠道上寻找市场。

深化改革和西部大开发为我区的典当企业创造了广阔的发展机会。典当行如何在坚持“小、快、灵”的特点上，引用新的经营理念，走出一条有特色的典当发展之路是我们每个从业者都必须思考的新课题。